„Proszę zacytuj tę świecę” często towarzyszy nazwa zapachu i zdjęcie referencyjne. To może wystarczyć, aby rozpocząć rozmowę, ale nie wystarczy, aby określić, co faktycznie powinno być cytowane lub próbkowane.

Świeca zapachowa to połączony system produktów. Naczynie, kierunek wosku, cel zapachu, rozwój knota, opakowanie i przeznaczenie wpływają na siebie. Jeżeli decyzje te pozostaną otwarte, dwie wyceny mogą opierać się na bardzo różnych założeniach i nie będzie można ich rzetelnie porównać.

Eliysi Aromaworks pomaga kupującym uporządkować te wymagania przed koordynacją zaopatrzenia i pobierania próbek. Poniższa lista kontrolna daje każdemu jaśniejszy punkt wyjścia.

Zacznij od kontekstu komercyjnego, a nie od poszczególnych komponentów.

Czy świeca jest przeznaczona do codziennego użytku detalicznego, kolekcji sezonowej, wyposażenia hotelu, prezentu firmowego czy zestawu upominkowego? Czy będzie sprzedawany osobno czy w połączeniu z innymi produktami zapachowymi do domu?

Informacje te mają wpływ na odpowiednią prezentację, strukturę opakowania i priorytety rozwojowe. Na przykład świecę w zestawie upominkowym należy oceniać jako część kompletnego zestawu, a nie jako oddzielny produkt.

Zdjęcie referencyjne przedstawia styl, ale nie przedstawia pełnych wymagań dotyczących statku.

• Preferowany materiał i wykończenie
• Ogólny kształt i kierunek wizualny
• Wymagania dotyczące pokrywy
• Metoda dekoracji do odkrycia
• Czy istniejący statek jest akceptowalny
• Czy niestandardowy kształt jest niezbędny
• Proponowane opakowanie detaliczne

Jeśli masz już fizyczne odniesienie, prześlij zdjęcia pod różnymi kątami i w dowolnych dostępnych wymiarach. Wyraźnie oddziel podstawowe funkcje od preferencji, które można dostosować.

Sama nazwa zapachu może oznaczać różne rzeczy dla różnych osób. „Świeża pościel”, „figa” czy „zapach hotelowy” opisują kierunek, a nie ustalony profil zapachowy.

Wyjaśnij, jakiej atmosfery i doświadczenia klienta oczekujesz. Zwróć uwagę na rodzinę zapachów, preferowany charakter, nuty, których należy unikać i czy zapach powinien pasować do innego produktu z gamy.

Jeśli to możliwe, podaj fizyczne odniesienie do zapachu lub uzgodnioną próbkę, zamiast polegać wyłącznie na języku opisowym.

Wygląd wosku może mieć wpływ na koncepcję produktu, ale nie należy go wybierać wyłącznie na podstawie etykiety marketingowej lub fotografii. Kierunek wosku, naczynie i zapach należy rozpatrywać łącznie.

Wybór knota powinien również pozostać częścią opracowywania próbek. To nie jest tylko wybór dekoracyjny. Zapytaj, w jaki sposób proponowana kombinacja zostanie oceniona i jakie obserwacje należy zapisać podczas przeglądu próbki.

Unikaj zatwierdzania gotowego wyglądu, pozostawiając ocenę funkcjonalną niezdefiniowaną.

Sprawdź, czy do świecy potrzebny jest karton, tuba, rękaw, osłona przeciwpyłowa, wkładka lub pudełko upominkowe. Uwzględnij pożądane wrażenia podczas otwierania, oczekiwania dotyczące ochrony, miejsce na etykietę i powiązania z innymi przedmiotami w kolekcji.

Świecę i opakowanie należy wspólnie sprawdzić fizycznie przed sfinalizowaniem wydruku opakowania.

Przed zapytaniem o wycenę przygotuj:

1. Wykorzystanie produktu i kanał sprzedaży
2. Naczynie referencyjne i akceptowalne alternatywy
3. Kierunek zapachowy i wykluczenia
4. Wygląd wosku lub preferencje materiałowe
5. Wymagania dotyczące pokrywek i dekoracji
6. Indywidualny i zestaw upominkowy format opakowania
7. Wymagane informacje na etykiecie
8. Produkty referencyjne, zdjęcia lub próbki
9. Kryteria zatwierdzania i decydenci

Jaśniejszy brief nie usuwa wszystkich pytań związanych z rozwojem. Dzięki temu pytania te są widoczne wcześnie, dzięki czemu oferty i próbki można omówić na tej samej podstawie.

Jeśli przygotowujesz niestandardową kolekcję świec, Eliysi Aromaworks może pomóc w zorganizowaniu wytycznych dotyczących produktu i opakowania przed rozpoczęciem pozyskiwania i pobierania próbek. Zachęcamy do przesłania aktualnej koncepcji i wskazania, które wymaganie jest jeszcze trudne do zdefiniowania.