अफ्रीकी बाजारों में साबुन के अवसरः कैसे खरीदार उपयोग मामले द्वारा उत्पादों की योजना बना सकते हैं

अफ्रीका को एक समान साबुन बाजार के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। उपभोक्ताओं की प्राथमिकताएं, खुदरा चैनलों, मूल्य निर्धारण और उत्पाद आवश्यकताएं देशों और ग्राहक समूहों के बीच भिन्न होती हैं।

ब्रांडों, आयातकों और वितरकों के लिए पहला सवाल यह नहीं होना चाहिए कि, "कौन सा घटक लोकप्रिय है?

एक अधिक उपयोगी प्रश्न यह है: इस उत्पाद का उपयोग कौन करेगा, इसे कहां बेचा जाएगा, और सामान्य उपयोग के दौरान इसे क्या देना चाहिए?

Eliysi Aromaworks खरीदारों को इन व्यावसायिक आवश्यकताओं को संरचित उत्पाद संक्षिप्त में बदलने में मदद करता है और विकास, सोर्सिंग, नमूनाकरण और उत्पादन अनुवर्ती को समन्वयित करता है।

1व्यापक खुदरा वितरण के लिए दैनिक स्नान साबुन

दैनिक स्नान बार आमतौर पर शरीर की लगातार सफाई और व्यापक घरेलू उपयोग के लिए विकसित किया जाता है। इसे सुपरमार्केट, थोक विक्रेताओं, सामान्य दुकानों या सौंदर्य खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से वितरित किया जा सकता है।

विकास प्राथमिकताओं में निम्नलिखित शामिल हो सकते हैंः

• बार कठोरता और भंडारण प्रदर्शन।
• फोम और सफाई चरित्र।
• सुगंध दिशा।
• बार भार और लक्ष्य खुदरा स्थिति।
• वितरण वातावरण के लिए उपयुक्त पैकेजिंग।
• परिवार, सौंदर्य या ताजगी की स्थिति।

शी बटर, मोरिंगा, एलोए और परिचित वनस्पति अर्क उत्पाद की कहानी का समर्थन कर सकते हैं।महक और कीमत की संरचना आमतौर पर सामग्री की लंबी सूची से अधिक महत्वपूर्ण होती है.

2शरीर को चमकाने वाला साबुन

चमकीले और समरूप दिखने वाली त्वचा की अवधारणाएं कई अफ्रीकी सौंदर्य बाजारों में वाणिज्यिक रूप से महत्वपूर्ण हैं।

कोजिक एसिड, ग्लूटाथियोन, पपीता, विटामिन सी और अर्बुटिन इस श्रेणी में पहले से ही परिचित नाम हैं।इनकी परिचितता का मतलब यह नहीं है कि खरीदारों को तुरंत इनकी जगह एक अपरिचित नई सक्रिय वस्तु लेनी चाहिए।.

इसके बजाय एक विभेदित उत्पाद निम्न से उत्पन्न हो सकता हैः

• एक मान्यता प्राप्त घटक को एक प्रासंगिक वनस्पति अवधारणा के साथ जोड़ना।
• फोम, सुगंध और धोने के बाद महसूस करने में सुधार।
• अधिक उपयुक्त सफाई आधार का चयन करना।
• चेहरे और शरीर के उत्पादों को अलग करना।
• ऐसे दावों का प्रयोग करना जिन्हें तैयार उत्पाद उचित रूप से समर्थन कर सकता है।

किसी भी नई सामग्री को संक्षिप्त में जोड़ने से पहले इसकी सटीक INCI पहचान, आपूर्तिकर्ता दस्तावेज, सूत्र संगतता, नियोजित उपयोग स्तर और लक्ष्य बाजार की आवश्यकताओं की समीक्षा की जानी चाहिए।

3. चेहरे की सफाई के लिए बार

चेहरे की सफाई के लिए इस्तेमाल होने वाला साबुन का छोटा सा रूप नहीं होना चाहिए।

चेहरे के उपयोग के लिए, खरीदार अमीनो एसिड क्लीनिंग बार या सिंडेट, पीएच-संतुलित क्लीनिंग बार पर विचार कर सकते हैं।ये प्रारूप सौम्य दैनिक सफाई और साबुन जैसे कम धोने के बाद अनुभव के आसपास की स्थिति का समर्थन कर सकते हैं.

नियासिनमाइड, लक्जरी से व्युत्पन्न सामग्री, एलोवे, ओट और चयनित वनस्पति अर्क को अवधारणा सामग्री माना जा सकता है। उनकी उपस्थिति अकेले तैयार उत्पाद लाभ का प्रमाण नहीं है,विशेष रूप से धोने के उत्पाद में.

संक्षिप्त विवरण में लक्ष्य त्वचा प्रकार, पसंदीदा पीएच रेंज, फोम, सुगंध, धोने के बाद महसूस और नियोजित दावे को परिभाषित किया जाना चाहिए।

4वनस्पति और गहरी सफाई के लिए शरीर के बार

पपीता, हल्दी, मोरिंगा, नीम, लकड़ी का कोयला और शीआ आधारित अवधारणाओं को शरीर की सफाई, स्पा, प्राकृतिक सौंदर्य या लक्षित खुदरा रेंज के लिए विकसित किया जा सकता है।

लकड़ी का कोयला गहरी सफाई की अवधारणा का समर्थन कर सकता है, जबकि शी और ओट को हल्के देखभाल की दिशा में अनुकूलित किया जा सकता है। पपीता, हल्दी और मोरिंगा एक पहचानने योग्य वनस्पति स्थिति प्रदान करते हैं, लेकिन उनका रंग,पूर्ण सूत्र में गंध और स्थिरता का मूल्यांकन किया जाना चाहिए.

उत्पाद नियोजन चेकलिस्ट

नमूने मांगने से पहले, परिभाषित करेंः

1. लक्ष्य देश और बिक्री चैनल।
2. चेहरे या शरीर का प्रयोग।
3. मुख्य उपभोक्ता आवश्यकता और उपयोग का अवसर।
4. साबुन, अमीनो एसिड या सिंडेट बेस।
5. सामग्री और सुगंध दिशा।
6. योजनाबद्ध दावे और आवश्यक दस्तावेज।
7. लक्ष्य बार वजन, पैकेजिंग और मूल्य स्थिति।

सबसे बड़ा अवसर हमेशा सबसे नई सामग्री नहीं होती है। यह अक्सर एक ऐसा उत्पाद होता है जो एक स्थापित मांग को एक अधिक उपयुक्त आधार से जोड़ता है।अधिक स्पष्ट उपयोग परिदृश्य और बेहतर समर्थित संचार.

एलिसी अरोमावर्क्स खरीदारों को अनुकूलित साबुन और सफाई बार के विकास का समन्वय करने से पहले इन निर्णयों को संरचित करने में मदद करता है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

क्या एक ही साबुन को चेहरे और शरीर दोनों के लिए विपणन किया जा सकता है?

यह संभव है, लेकिन चेहरे के उपयोग के लिए आवश्यकताओं को अलग से समीक्षा की जानी चाहिए। सफाई आधार, पीएच, खुशबू और धोने के बाद महसूस अलग हो सकता है।

क्या पुरानी चमकाने वाली सामग्री को नई सामग्री से बदलना चाहिए?

उपभोक्ता मान्यता, सूत्र संगतता, आपूर्तिकर्ता दस्तावेज और दावा समर्थन को नवीनता के साथ-साथ विचार किया जाना चाहिए।

क्या वनस्पति के अर्क को जोड़ने से यह साबित होता है कि साबुन सामान्य रूप से जुड़े लाभ प्रदान करता है?

नहीं. सामग्री की उपस्थिति ही तैयार धोने योग्य उत्पाद के प्रदर्शन को साबित नहीं करती है.

नमूना मांगने से पहले खरीदार को क्या देना चाहिए?

कम से कमः लक्ष्य देश, बिक्री चैनल, नियत उपयोग, पसंदीदा उत्पाद आधार, सामग्री दिशा, नियोजित दावे, पैकेजिंग प्रारूप और मूल्य स्थिति।