Возможности использования мыла на африканских рынках: как покупатели могут планировать продукцию в зависимости от использования

Африка не должна рассматриваться как единый рынок мыла.Преференции потребителей, розничные каналы, ценовое положение и требования к продуктам различаются в разных странах и группах клиентов.

Для брендов, импортеров и дистрибьюторов первый вопрос не должен быть просто: "Какой ингредиент популярен?"

Более полезным вопросом является: "Кто будет использовать этот продукт, где он будет продаваться и что он должен принести при обычном использовании?"

Eliysi Aromaworks помогает покупателям превратить эти коммерческие требования в структурированные резюме продуктов и координирует разработку, снабжение, отбор образцов и последующее производство.

1Ежедневное мыло для ванны для широкого розничного распространения

Ежедневный ванный бар обычно разрабатывается для частой очистки тела и широкого бытового использования.

Приоритеты развития могут включать:

• Твердость стержня и производительность хранения.
• Пена и очищающий характер.
• Направление аромата.
• Вес строк и целевая розничная позиция.
• Упаковка, подходящая для среды распространения.
• Семья, красота или свежесть позиционирования.

Масло чиа, моринга, алоэ и знакомые экстракты растений могут поддержать историю продукта.аромат и структура цены обычно важнее длинного списка ингредиентов.

2Улучшающее мыло для тела

В некоторых африканских красочных рынках концепции, направленные на улучшение красоты кожи, по-прежнему имеют важное коммерческое значение.

Когиновая кислота, глутатион, папая, витамин С и арбутин - уже знакомые названия в этой категории.Их знакомство не означает, что покупатели должны немедленно заменить их на незнакомый новый актив..

Дифференцированный продукт может вместо этого происходить из:

• Сочетание признанного ингредиента с соответствующей ботанической концепцией.
• Улучшение пены, аромата и ощущения после стирки.
• Выбор более подходящей очистной базы.
• Разделение средств для лица и тела.
• Использование претензий, которые готовый продукт может разумно поддержать.

Любой новый ингредиент должен быть пересмотрен на предмет его точной идентичности INCI, документации поставщика, совместимости формулы, уровня предполагаемого использования и требований целевого рынка, прежде чем он будет добавлен в краткое описание.

3- Решетки для очистки лица.

Уборщик лица не должен автоматически быть меньшей версией мыла для тела.

Для использования на лице покупатели могут рассмотреть аминокислотные чистящие батончики или синдетные, сбалансированные pH чистящие батончики.Эти форматы могут поддерживать позиционирование вокруг нежной ежедневной очистки и менее мыльного послемывания.

Ниацинамид, ингредиенты, полученные из солодки, алоэ, овсянка и выбранные экстракты растений могут рассматриваться как концепт ингредиентов.особенно в продуктах для смывания.

В документе должны быть определены целевой тип кожи, предпочтительный диапазон pH, пену, аромат, ощущение после стирки и планируемые претензии.

4Ботанические и глубоко очищающие барники для тела.

Концепции, основанные на папайе, куркуме, моринге, ниме, древесном угле и шие, могут быть разработаны для очистки тела, спа, естественной красоты или целевых розничных линий.

Уголь может поддержать концепцию глубокого очищения, в то время как шиа и овсянка могут соответствовать более мягкому направлению ухода.запах и стабильность должны быть оценены в полной формуле.

Контрольный список планирования продукции

Перед запросом образцов определите:

1. Целевая страна и канал продаж.
2. Использование лица или тела.
3. Основные потребительские потребности и случай использования.
4. Мыло, аминокислоты или синтетическая основа.
5. Ингредиенты и направление аромата.
6. Планируемые претензии и необходимые документы.
7. Целевая масса штанги, упаковка и ценовое положение.

Наибольшая возможность не всегда заключается в новейшем ингредиенте.более ясный сценарий использования и лучше поддерживаемая коммуникация.

Eliysi Aromaworks помогает покупателям структурировать эти решения перед координацией разработки индивидуального мыла и моющих батончиков.

Частые вопросы

Можно ли продавать одно и то же мыло как для лица, так и для тела?

Это возможно, но требования к использованию для лица должны быть рассмотрены отдельно.

Следует ли заменять известные ингредиенты на новые?

Не автоматически. признание потребителем, совместимость формулы, документация поставщика и подтверждение претензии должны быть рассмотрены наряду с новизной.

Добавление растительного экстракта доказывает ли, что мыло приносит пользу?

Нет, только присутствие ингредиента не доказывает эффективность готового продукта.

Что покупатель должен предоставить перед тем, как запросить образец?

Как минимум: целевая страна, канал продаж, предполагаемое использование, предпочтительная продуктовая база, направление ингредиента, планируемые претензии, формат упаковки и ценовое положение.